Делать ремонт при выставлении на продажу или нет — извечный спор владельцев и риелторов. Одни уверены, что так поднимут стоимость квартиры, другие — что вложения не окупятся.
По статистике, разница в стоимости квартир в одном месте с ремонтом и без отличается максимум на 20%. А дорогая дизайнерская отделка окупится в лучшем случае на 50%. Так что же, оставить все как есть и не мучиться? Нет, скажем мы.
Ремонт необходим. Но не всем квартирам и не супердорогой. Наш опыт показывает, что средние затраты в 1–2% от стоимости квартиры увеличивают скорость реализации и поднимают стоимость примерно на 10%. Заманчиво? Мы расскажем, на какие моменты стоить обратить внимание при подготовке к продаже, а что делать нежелательно.
Чтобы ответить на этот вопрос, нужно сначала определиться с типом объекта. У риэлторов существует негласная классификация, которая влияет на скорость продажи:
Убитая. Такая квартира отличается ужасающей обстановкой, которая просто отпугивает покупателей. Представьте: висящая проводка, куча хлама, грязь, мусор, обшарпанные стены и прочие «прелести». Продажа такого объекта — это практически безрезультатная попытка. Только если кто-то захочет купить для перепродажи или под офис.
Под ремонт. Отличается от предыдущей категории только тем, что в квартире нет хлама, в ней что-то работает. Но покупатель четко понимает, что вложений необходимо много, а значит, не спешит совершить покупку.
Отделка советских времен. Чисто, опрятно, но ремонтные работы в квартире не проводились лет 30. Внешний вид никого не впечатлит, но и не вызовет отвращения. Покупатель найдется, но нескоро.
Жилая, нормальная. Видно, что квартира ухоженная. Ремонт не свежий, но не потертый. В такую квартиру можно заехать и постепенно что-то дорабатывать под себя. В принципе это золотая середина. Вроде чисто, но в то же время не сильно дорого.
Новые или свежие ремонтные работы. Что называется, заезжай и живи. Но таких квартир мало. Главная проблема в том, понравится интерьер покупателю или нет. Ведь продавец выполнил отделку и планировку по своему вкусу.
И здесь возникает двоякость вопроса — окупятся или нет ремонтные работы. Если квартира в хорошем состоянии, но хотим повысить ее стоимость, то вряд ли. К цене удастся добавить примерно 20–30%. Ведь покупатель ищет не ремонт, а удобное расположение, планировку и еще кучу всяких мелочей. А вот если объект «убит» — то да. По крайней мере, продажа займет меньше времени, а значит, не придется оплачивать лишние коммунальные услуги, терять время на поиск.
Для предпродажной подготовки недвижимости нужна оценка состояния незамыленным глазом. Возможно, вы привыкли, что «вон в том углу пятно» — затопили соседи, здесь рисунок на обоях не сходится — дрогнула рука и прочие мелочи. Но потенциальному покупателю этого может быть достаточно, чтобы отказаться от покупки. Никто не призывает к идеальному состоянию в квартире, но, как правило, из мелочей и складывается общее впечатление.
Основываясь на своем опыте, сотрудники «СМАРТ Ремонт» составили перечень основных проблем, которые желательно устранить перед продажей:
Освещение. Темные помещения в большинстве случаев отторгают, поэтому добавьте света. Часто достаточно заменить в квартире шторы, повесить простую люстру, но с большим количеством лампочек появятся дополнительные источники света. Яркий свет добавит презентабельности.
Сантехника. Капающий кран, отбитая ванна, сломанный унитаз добавят негатива квартире. На рынке можно найти недорогие модели. Главное — чисто и опрятно.
Окна. Устанавливать стеклопакеты в квартире или остеклять балкон нет необходимости, такие затраты не окупаются. А вот покрасить деревянные окна (если такие установлены) не помешает. Для стеклопакетов провести ревизию. При необходимости заменить фурнитуру, уплотнители.
Двери. Приводим в товарный вид — грунтуем, красим, вставляем рабочую фурнитуру.
Потолок. Подтеки, плесень, отваливающаяся плитка — явно не понравятся покупателям. Очистка и покраска добавят квартире света и скроют следы старости. При этом затраты минимальны.
Стены. Если недавно ремонт делали (скажем лет 5–6 назад) и на первый взгляд все прилично, то оставляйте так. В противном случае обновите обстановку. Выбирайте нейтральные цвета, без ярких оттенков. Обои под покраску? Нанесите новый слой недорогой краски.
Совет. Ровные стены можно покрасить, а вот обои помогают скрыть дефекты. Для неровных выбирайте рельефные обои или с тиснением.
Напольное покрытие. Изношенный линолеум, затертая плитка, покоцанный паркет создадут негативное впечатление о квартире. Но что-то можно отмыть, отшлифовать, покрасить. Если совсем беда, то для замены подойдет линолеум. Остальные затраты редко окупаются.
Электрика. Засаленные розетки, потемневшие выключатели, люстры с грязными плафонами. Необязательно все менять в квартире. Просто провести генеральную уборку. А сломанные элементы — заменить.
Главное — создать эффект чистоты и новизны, убрать лишний хлам и мебель. Только представьте себе две одинаковые квартиры (допустим, в одном доме, но в разных подъездах). В одной сделан косметический ремонт — она светлая, опрятная. А другая продается как есть — хозяева забрали свои вещи и выехали. Нет ничего отталкивающего, но чего-то не хватает. Как думаете, какую квартиру реализуют быстрее?
Подготовка недвижимости к продаже — это инсценировка дома на основе психологического, эстетического и эмоционального восприятия. Поэтому даже небольшой акцент при отделке квартир может помочь вам при продаже. Например, яркое освещение, добавление цветовых акцентов, визуальное расширение пространства. Ведь можно услышать: «Здесь так уютно и тепло, что не хочется уходить. А значит, мы берем эту квартиру». В компании «СМАРТ Ремонт» мы готовы помочь создать такую обстановку, звоните.
Суть предпродажной подготовки — сделать квартиру светлее, уютнее, «доброжелательнее» и скрыть явные недостатки. Поэтому не стоить планировать дорогостоящие работы, а лучше приобретать качественные материалы, но за разумную цену. Также не стоит:
Проводить перепланировку. Ведь для их узаконивания необходимо время. А без этого продать квартиру вряд ли получится. И каждый сам решает, как удобнее, поэтому ваши вложения могут принести только вред.
Перекладывать паркет, плитку. Если уж состояние покрытия совсем плохое, то на полы дешевле уложить линолеум, а стены просто покрасить.
Менять проводку. Долгие и пыльные работы. В самом крайнем случае замените поврежденные куски.
Устанавливать дополнительные розетки. Вам же надо продать квартиру, а не сделать под себя.
Проводить замену дверей, окон. Это капитальные вложения, которые не окупятся.
Просто уберите все мелочи, которые могут испортить первое впечатление.
Совет. Не надо становиться перфекционистом. Просто сделайте дом жилым и комфортным.
Любая квартира со временем нуждается в косметическом ремонте. Вопрос только в стоимости работ и их количестве. Чтобы избежать лишних трат, нужно посмотреть на продаваемый объект свежим взглядом. И в этом помогут специалисты компании «СМАРТ Ремонт». Мы знаем, как сделать косметический предпродажный ремонт быстро, качественно и недорого.
А для тех, кто хочет попробовать свои силы, даем небольшую шпаргалку:
Оцените, что в квартире требует замены, а что можно устранить своими силами. Например, если капает кран, то, скорее всего, там необходимо поменять прокладку. А если отвалилась плитка, то легче сбить ее и покрасить стены краской. Ведь подобрать точно такую же будет трудно.
Создайте общую визуальную концепцию и придерживайтесь ее.
Отдайте предпочтение светлым тонам, но не забудьте про контрасты. Например, бежевая квартира с добавлением синих или красных тонов.
Начните с планирования. Для начала нужна смета. Подробно распишите, что планируете сделать в каждой комнате. Посчитайте затраты на материалы. А после подумайте, может, что-то из перечня работ исключить или провести замену на более дешевые, но не менее качественные материалы. Чтобы продажа принесла максимум прибыли.
Если время терпит, то закупайте материалы на распродажах, по акциям. Вы решили поклеить светло-желтые обои, а акция на светло-голубые. Так внесите коррективы в свой план и купите то, что дешевле.
Для создания эффекта жилого пространства не убирайте всю мебель. Если необходимо что-то заменить, то воспользуйтесь покупкой с экспозиции.
Не хотите тратить средства на отделку в квартире? Ведь новый хозяин все равно будет переделывать все под себя. Да и разница в 100–200 тысяч р. вас не впечатляет? Поступайте проще. Убирайте все. Пустые комнаты без мебели, техники и отделки будут привлекательнее. Так потенциальный покупатель сможет мысленно представить отделку, расставить мебель и подобрать цветовые решения.
Помните. Если на потолке есть плесень, отсыревшие углы или трещины на потолке или стенах, то эти недочеты обязательно устраняют. Разваливающееся жилье не понравится никому.
А чтобы не тратить время и силы, можно доверить эту работу специалистам компании «СМАРТ Ремонт». Опыт работ (на рынке с 2004 года), специализированное оборудование, работа строго по техническому заданию и двухэтапный контроль качества позволяют обеспечить высокую планку работ. Закажите ремонт сегодня, чтобы завтра знать, за какую стоимость вы сможете продать квартиру. Например, в состоянии «как есть» можно реализовать за 5 млн р., а квартиру с минимальной отделкой уже за 5,5–6 млн р. Есть разница?
Снижение цен позволило нашей компании увеличить объемы ремонтов практически в 2 раза (до 6 000 м2 в месяц). Сегодня мы предлагаем, пожалуй, лучшие условия на рынке ремонта.
Комментарии